История об экономии в подборе менеджера по продажам.
Региональное представительство международной компании в течение восьми месяцев самостоятельно безуспешно пыталось найти менеджера по продажам высокотехнологичной продукции. Сложность заключалась в сочетании требований к будущему сотруднику: узкоспециализированное техническое образование и опыт работы в активных продажах.
После обращения в КЦ «Авантаж» сотрудник был подобран в течение недели с использованием собственной базы соискателей кадрового центра.
По итогам проекта был проведён анализ затрат: на собственную рекламную кампанию (оплата доступа к сайтам вакансий и резюме) по привлечению кандидатов было потрачено в 2,6 раза больше денег, чем на гонорар кадровому центру.
Неочевидные требования к кандидатам.
В проектно-производственной компании после выхода на пенсию сметчика на протяжении полугода без явных на то причин сменилось 4 работника на образовавшемся вакантном месте. Все сотрудники имели необходимые профессиональные навыки и при трудоустройстве были довольны уровнем зарплаты и другими условиями труда. Но, даже не пройдя испытательный срок, увольнялись по собственному желанию без чёткого указания причины.
После проведённого предварительного анализа рекрутер КЦ «Авантаж» выявил, что в компании очень специфичная корпоративная культура. Поэтому подбор сметчика проводился не только по профессиональным качествам, но и по соответствию личной системы ценностей особенностям корпоративной культуры. Через пять дней идеальный кандидат был подобран. Этот сотрудник уже более четырёх лет работает в компании, но сейчас уже в должности начальника сметного отдела.
Стабильные работники свои резюме массово не рассылают.
Строительная компания обратилась в кадровый центр «Авантаж» с просьбой помочь в подборе производителя работ. Все кандидаты, найденные самостоятельно, — это люди, которые не имели длительного опыта работы на одном месте, и в их трудовых книжках значились прием и увольнение с работы каждые полгода-год. Это объясняется тем, что именно такие нестабильные сотрудники чаще всего и активны в поиске работы. Кандидаты из базы кадрового центра, как правило, не ищут трудоустройство активно, а готовы рассмотреть вакансию. Этих людей невозможно найти на открытом рынке труда. Через две недели (после отработки на предыдущем месте работы) прораб приступил к своим должностным обязанностям.
Предыстория, определяющая успешность финала.
Производственное предприятие на протяжении длительного времени не могло найти квалифицированного маркетолога. Кандидаты, которые откликались на вакансию компании, не понимали поставленных задач и путей их решения. После передачи вакансии в работу кадрового центра было выявлено, что не совсем корректно составлена исходная модель компетенций специалиста. Как следствие, требования, предъявляемые к кандидатам, не соответствовали задачам должности.
После проработки требований и условий компетентностная модель была скорректирована, и маркетолог с требуемыми профессиональными знаниями и навыками оперативно был найден рекрутером КЦ «Авантаж».
Как избежать влияния «теней из прошлого».
Нефтегазосервисное предприятие в период управления бывшим директором поступило законно, но не очень красиво с бригадой вахтовиков. Слухи об этом инциденте были сильно преувеличены, искаженная информация попала в Интернет и распространилась на рынке труда.
Самостоятельное комплектование бригад вахтовиков превратилось в психологический ад, когда потенциальные работники при одном упоминании названия компании клали трубку. Рекрутеры КЦ «Авантаж» разобрались в ситуации и выступили буфером при поиске и отборе специалистов. После получения разъяснений и получения гарантий бригады были укомплектованы в течение трёх недель.
Когда важна конфиденциальность.
Крупный холдинг (пищевая промышленность) нуждался в срочной замене главного инженера.
Сложность самостоятельного поиска заключалась в том, что существовала необходимость сохранить конфиденциальность информации о замене ключевого линейного руководителя. Утечка информации могла привести к реальному ослаблению конкурентных преимуществ компании. Поэтому при сотрудничестве с нашим кадровым центром была выбрана высокая степень конфиденциальности при подборе сотрудника, когда соискатель узнавал название компании только после предварительного одобрения его резюме заказчиком.
Через 18 рабочих дней после подачи заявки новый главный инженер приступил к выполнению своих должностных обязанностей. Он уже более трёх лет работает в этой должности.
Как директор секретаря себе подбирал
Директор небольшой торговой компании решил самостоятельно подобрать офис-менеджера. Он разместил вакансию и в течение недели получил более 100 резюме.
Один рабочий день был потрачен на их прочтение, ещё два рабочих дня пришлось выделить на проведение собеседования. Первая отобранная на вакансию соискательница была приглашена на работу, но выяснилось, что она не владеет 1С; вторая после всех согласований обнаружила, что ей неудобно добираться на работу, и отказалась; третья, как оказалось, уже нашла другое место... Руководитель начал все сначала.
Через три недели безуспешных стараний он пришёл к пониманию того, что его основная работа практически остановилась, и он упускает потенциальные выгоды для своего бизнеса. Через два дня после обращения в КЦ «Авантаж» клиенту были представлены соответствующие всем параметрам три кандидата, к их резюме прикладывалась оценка и сравнительная таблица по деловым и личным качествам. На третий день идеальный сотрудник уже был на рабочем месте.
Региональные особенности.
Федеральная торговая сеть открывает филиалы во многих регионах страны. В 50% случаев представителям сети удаётся самостоятельно посредством Интернета подбирать руководителя и региональных представителей. В этом отношении наш регион выделяется своими законами на рынке труда. Для того чтобы найти достойного руководителя в Тюменском регионе, необходимо знать местные особенности, основных «игроков» и менталитет жителей нефтяного края. Рекрутерами КЦ «Авантаж» были подобраны порядка 37% руководителей представительств всех федеральных и международных компаний, действующих в нашем регионе.
Мы гордимся своим рекордом и надеемся его превзойти.
Наш рекорд скорости закрытия вакансии заказчика – два часа. Как это было? Кадровый центр «Авантаж» ведёт активную и пассивную базы данных соискателей. В активной базе поддерживается некоторое количество соискателей, компетенции которых оцениваются и рекомендации проверяются заблаговременно, до получения заказа от компании. Наш постоянный заказчик — электромонтажная компания — позвонил нам и направил электронной почтой подписанный заказ.
В активной базе был необходимый специалист, который уже прошёл все проверки, он по телефонному звонку был тут же направлен на собеседование к заказчику. После собеседования руководитель компании сразу предложил кандидату устраиваться на работу. С момента телефонного звонка об открытии вакансии до момента закрытия вакансии прошло два часа!
